2023年4月22日土曜日
2023年3月1日水曜日
電子部品の販売代理店になるメリットについて
商社の場合、メーカーの販売代理店になるメリットが大きいです。
メーカーとともにお客様の問題を解決する「ことづくり」、「こと売り」にて、
提案していく体制が必要です。
ChatGPTの力も借りて、メリットを書き出しました。
同じ商品を販売する場合、コスト競争に巻き込まれます。つまり、レッドオーシャン
の市場になります。これは、人的資源を割く場合、避けなければなりません。
「ことづくり」、「こと売り」で営業戦略を立案、実施していく必要があります。
2023年2月18日土曜日
半導体部品及び電子部品営業のステージについて
半導体部品及び電子部品営業のステージについてまとめたものです。
4つのステージがあり、難易度が異なります。サプライヤー企業、
商社の営業も適応されると思います。上の2つは、FAEとか
商社の営業も適応されると思います。上の2つは、FAEとか
応用技術課が営業に同行、同席し、対応することが多いです。
特に、「デザインイン」の営業が成功すると、量産案件につながり、
お客様の生産計画にかかわることが出来、受注の確保が安定します。
この量産案件の積みあげ、つまり、どの程度の取引が創出できるか？
にかかっています。
営業の役割は、どのお客様でどのようなプロジェクトがあるのか？
これを把握し、FAEが対象となるアプリケーション回路についての
提案書を作成し、営業と一緒に提案営業をします。
つまり、営業の役割は、お客様のプロジェクト、新製品開発、
お困りごと、課題を時系列で把握し、機会創出を生み出すことに
あります。
コスト重視のモノ売りからコト売りへの転換も必要です。
コト売りをする場合、コスト競争からある程度離脱できますので、
2次店でも勝機はあると思います。
2022年9月22日木曜日
位置推定の方法
位置推定の方法について、IMUセンサーのみでは不十分の場合、
複数センサーを活用する場合があります。
位置推定する環境によって、制約がある場合、更に組み合わせを
考慮する必要性があります。
堀米 毅
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